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活动公告

洞察每个客户的产品需求

本图文由莱博顿提供撰稿

也许正是他这样专注的钻研态度,才让莱博顿无惧市场洪流,一路向前。

莱博顿一厂厂房展示

上海展展馆效果图

代理德系品牌的经销商,对产品品质要求极高,这样经销商能帮助莱博顿提升、完善产品品质。段军会一次又一次给自己提出难题,严格要求自己,只为了莱博顿的长远发展。

自我革命,才能实现华丽蜕变。

从外销到内销,他对产品定位精准,不放过任何机遇,成功实现自我蜕变。

段军会深知,厂商联手,方能迎战市场。他不只是对经销商严格要求,也积极配合支持经销商的发展。厂家工作人员定期前往终端店面,现场评估,协助经销商分析经营的优劣势,帮助经销商推广;工厂定期组织经销商培训;还会协助经销商发展设计师渠道等。

第二,同时代理着德系品牌的经销商,莱博顿将会优先考虑。

如今,中国淋浴房产量已跃居全球前列,无论是生产技术、产品质量都走在国际前沿。“学无止境”是段军会常挂在嘴边的一句话,段军会仍然在不断学习,跨界向家居行业取经,向国外优秀企业看齐。

其次,莱博顿将全力迎接广州设计周。一直以来,广州设计周秉承着促进自主创新与原创设计的理念,对企业的创新设计起到巨大的促进作用。这与莱博顿注重产品设计的理念不谋而合,这一次,莱博顿将大力支持设计周的论坛与大型晚宴,在行业内外高调亮相,链接设计师资源,展示莱博顿创新的产品设计。

洞察每个客户的产品需求

“我为中国淋浴房而生,我为世界淋浴房而奋斗。”

1995年,段军会作为一名生产技术员工开始进入淋浴房领域,当时他所在香港公司老板与另一位淋浴房老板准备合作投资淋浴房生产项目,要对公司进行转型升级,在这次转型中,老板解散了公司全部13名员工,而段军会凭借过硬的技术能力、良好的个人信誉以及老板对他的信任,成为唯一一个被留下的员工,从此,也开启了一段他与淋浴房之间的传奇故事。

“这次上海展,90%的产品都是简约风格。中国幅员辽阔,不同地区喜欢的风格不一,但是简约必定是未来一大趋势,也将成为经典,这次我要为简约发声。”

莱博顿“N+定制”模式将给市场带来无限可能。

三年韬光养晦,在2006年广交会之后,莱博顿改变战略,逐渐转战国外市场,建立出一整套完善的外贸营销体系。“事实上,我并没有将莱博顿定位在出口领域,只是我的性格特点影响了莱博顿最初的发展轨迹。”段军会坦诚地表示,之所以外销市场快速扩张,是源于莱博顿对产品品质和技术的热爱。“我是一个技术人员,不会玩营销,但我有扎实的技术,莱博顿的根本就是靠扎实过硬的技术。”

注重创新设计,为简约发声

每个人都有一个隐形的“信用银行”,装的是人品和商业信誉。能力决定你走多快,人品决定你走多远。

洞察每个客户的产品需求

“求量不如求质,在客户选择上,我们现在更多的是给经销商做减法。”经销商质量会影响莱博顿终端销售,段军会指出,在经销商的选择,他有两条原则。

2001年,Neptum莱博顿淋浴房正式成立。成立之初,段军会就立下目标:一定要为每一个家庭带来更高品质的淋浴体验。

也是由于多年来积累的个人信誉和人格魅力,当时多个供应商的放宽了对莱博顿的资金条件,铝材供应商和玻璃供应商更是专门为莱博顿亮起了“绿灯”:放宽100万以内货款的收款时间。公司运营之初面临的资金难题迎刃而解,莱博顿更是与供应商结下了深厚的友谊。

他对市场有最清醒的认识,却执着于最单纯的设计。

当时,有家英国公司在中国挑选了三家供应商,三家中国淋浴房厂家都需前往英国与合作方洽谈技术方案,莱博顿也是其中一家。来到异国后,语言上存在一些沟通障碍,洽谈进行到一半时,经过翻译的传达,段军会感觉到对方并不能完全理解莱博顿的产品技术的精髓,于是段军会直接免去翻译中间转述,在黑板上画图向英国客户演示莱博顿的技术要点。尽管语言不通,但扎实的专业技术以及自信从容的肢体语言展示,让段军会赢得了客户的青睐。英国客户当场拍板:与莱博顿合作。

段军会深知,近年来国内市场需求日益增加,这是莱博顿的重要方向。而国内市场的开拓,离不开经销商的发力。经销商可谓是厂家与客户的桥梁,是经营维系的命脉。在众多厂家都在抢占经销商资源的时候,段军会却反其道而行之,着手“优化”经销商。

洞察每个客户的产品需求

为何莱博顿挑选经销商的原则如此苛刻?这离不开段军会定下的“小目标”。“我们的目标,是跻身国内淋浴房品牌的前三甲。当然,目前我们与国内知名淋浴房品牌还是有一定的差距,但是认清差距之后才能奋力追击,在探索中不断的自我革新与蜕变。”

莱博顿展厅


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